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湖南幸运赛车官方网站:周鴻祎第一次創業就被老師“坑”了

本文作者:網絡 稿件來源:網絡 閱讀次數:2326 發布日期:2013-10-18

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20世紀80年代末,個人計算機開始普及,軟件業在計算機行業成為不可缺少的部分。面向對象技術獲得極大歡迎,終于成為90年代軟件界最大的熱點。隨著發展,這一技術形成了OOP(面向對象編程)、OOD(面向對象設計)、OOA(面向對象分析)等多個維度,成為完整的軟件開發方法學。此外,集成工具和CASE技術取得長足進步;圖形技術迅速提高,多媒體被炒得沸沸揚揚。而這一切在國內的發展有了一個新的契機:1992年鄧小平南方視察。這一年,周鴻祎大學畢業了,開始念研究生。此后,出現了一波更大的創業潮。周鴻祎以一個在校生的微弱力量,也奮不顧身地投入進去了。

電腦小狂人的第一次中關村之行

大四的時間基本上就是實踐。他開始到外面的公司學習攢電腦——第一次覺得離“電腦公司老板”的夢想這么近!但他靠近夢想的方式比其他同學迅猛!

他沒有像其他同學一樣主要在西安的公司里實習,而是直接去了北京。

第一次去,他不知道怎么辦匯票,也不知道怎么去知春路,更不知道怎么去中關村辦航空托運。很少有人愿意干這些事,更別說搬箱子、接貨、送貨這些力氣活兒了。但周鴻祎很有興趣,他坐火車跑了好幾次北京。

功夫不負有心人,他在北京逐漸不露怯了。哪個牌子的激光打印機什么價,他一清二楚,還學會幾句黑話,貌似很老到的樣子。

總的說來,他的大學四年過得很緊張,每天白天上課,晚上干活兒,夜里兩三點才睡覺,全然不顧身體健康受影響,談戀愛就更沒時間了。

可是本科畢業后是讀碩士還是工作,他又迷惘了。后來,他挑了個管理學院學管理,原因是:既然自己的夢想是電腦公司,總該學點兒管理學。畢竟自己在計算機專業上的實踐不少了,畢業時類似的工具和產品做了四五件了,畢業設計也很成功。

夜黑風高研究反病毒

當時病毒研究已經出現了,但還沒有江民,只有瑞星??戳艘槐盡都撲慊床《狙芯俊泛?,周鴻祎決定研究反病毒。這個想法遭到很多人嘲笑。西安當時的環境雖然閉塞,但同學們都躊躇滿志。即使這樣,他們也覺得周鴻祎的“反病毒卡”沒啥意思,也不可能做起來。

同時,他在研究生同學里物色了兩個合作伙伴,其中一個是石曉虹(現奇虎360公司副總裁)。

條件很艱苦,一開始他們連電腦都摸不著,自己還得編碼編程。后來,他逐漸減少了編程的時間,更多地做起產品經理和項目經理來。一位合作伙伴負責核心研發,石曉虹負責測試。這個階段最有趣的應該是他們蹭別人計算機用的那些花招了。

他們成天盯著機房,一看別人走了機位空出來就趕緊占上?;康睦鮮ο穹澇粢謊浪?。有的同學禁不住周鴻祎的苦苦哀求,把自己導師的電腦借給了他,有的后來干脆被他拉過來入伙。再后來,居然有同學主動申請幫他做程序。

借電腦給他的同學常常晚上將他鎖在實驗室,這樣他就能干一晚上活兒,天亮再爬出去回寢室睡覺。管理宿舍的大媽、同寢室的同學和他難得打一次照面。

周鴻祎有一個癖好:到處拷軟件回去研究。在幫一個老師的活兒干完后,他在一個月黑風高的夜里,準備把自己偷偷做的那些反病毒軟件拷回去,再拷些別的“高級”軟件以便編程使用和跟別人交換“高級”資源。糟糕的是,后來那老師發現詞庫被他們拷走了!

產品還沒做出來,派出所倒是進去了

老師本來覺得付錢給他們就虧了,這下子抓到了把柄,干脆到學校公安處舉報了他們,說他們在偷偷制造病毒。學校那段時間剛好丟了些硬盤、網卡、CPU和其他硬件,幾條舉報信息合在一起,公安處把破案的焦點落在了周鴻祎身上。這也難怪,他們晝伏夜出,全校有電腦的地方他們基本都去過,調查者很容易找到線索。

于是又一個月黑風高的夜里,突然來了幾個公安,周鴻祎被帶走了。

經過幾天的折騰,公安查不出個所以然,周鴻祎也跟公安混熟了,公安讓他出去不要亂說,這事就不了了之了

歷經磨難,最終得獎后,周鴻祎感慨萬千,也一直心懷感激。

從象牙塔走到現實世界

沒有《硅谷熱》,周鴻不會那么早建立起正確的產品觀。沒有產品觀,他就分不清技術人員和產品經理之間的聯系和區別。因為建立起初步的產品觀,他才知道需要走出象牙塔,將自己放逐到社會的廣闊天地中去。

反病毒卡做出來,還獲了獎。但是周鴻祎沒有止步于此。此時研究生一年級結束,他的想法也變得成熟些了,開始想著怎么把反病毒卡賣出去。

《硅谷熱》,他反反復復讀了很多年。與這本書的淵源,始于1991年周鴻祎坐火車去上海實習的路上。帶隊老師帶了這本書在路上看,周鴻祎很自然地接觸到了另一個世界。那是一個他沒有去追求的世界,一個要出國才有可能親身體驗的世界。雖然是以文字的方式,但這個世界里的一切都讓他入了迷。

《硅谷熱》這本書于1984年出版,雖然沒有涉及20世紀80年代中后期的個人電腦革命和90年代更加壯觀的互聯網浪潮,但即使在今天看,其內容也沒有過時。無論是風險投資、生態特性、生活環境還是高度的競爭氛圍,都可以在現實中找到對應、參照和可供借鑒的地方:惠普創始人維修示波器的車庫,微軟的溫馨小屋,仙童那些血氣方剛的年輕人造出CPU的靈感,英特爾那個天才流淌的酒吧……

《硅谷熱》在全世界點燃了人們對硅谷的狂熱,自然也包括中國??萍莢慈绱死寺?,創業原來如此豪邁!

那種個人英雄主義,把早已埋藏在周鴻祎心里的對自由和創造的渴望砰地引燃了。自己買到書之前,他還復印了很多內容隨時看,買到書后更是愛不釋手。

那些改變世界的人,原來很近,并不遙遠。原來這些天才跟他一樣,穿著拖鞋,看起來邋里邋遢的。周鴻祎平時生活里就更加刻意模仿這種做派了。

也許,沒人會知道一個“純土鱉”的靈魂里裝的凈是“洋派”的夢想。其實,這種渴望幾乎存于當時中國每個有志青年的心中。

雖然很難準確統計有多少人因為受到《硅谷熱》的觸動從而心懷高科技創業的夢想,有多少人的生命軌跡因為這本小書而改變,但是我們還是能從一些人的回憶中窺見一斑,比如王志東,和周鴻祎一樣,這也是他最愛的書。

周鴻祎和王志東都不是特例,他們具有普遍的代表性。人的造化受各種因素的制約和影響,但其中最重要的一點是:被激發起來的熱情最后變成什么——是焰火般絢爛后歸于沉寂,還是濃縮成一團心火,溫暖你仰望星空時的夢想,也照亮你蹣跚前行時的路?

反病毒卡后來還是在他的努力下做出來了。但是看過《硅谷熱》的人與沒有看過《硅谷熱》的人畢竟是不同的,他明白了作品與產品的區別,明白產品的價值必須被人使用才能實現。

最開始周鴻祎并沒想自己賣,他想到的是把成果轉讓給別的公司,于是就和西安和咸陽的兩家公司分別談了一次。實際上,那兩家公司都是騙子公司,但當時他完全沒有社會經驗,怎么都說不過人家。周鴻祎雖然覺得對方沒道理,但就是說不出人家沒道理在哪里。

思慮再三,不能和自己懷疑的公司合作,他還是決定放棄。他想北京公司多,而且大學畢業時就到北京中關村打過工,就又到了北京。

在瑞星二樓的一個房間里,他一開場口氣就特別沖:“我做了一個反病毒卡,比你們的好,想跟你們聊一聊?!?/p>

當時接待他的人一聽這話,眼皮都沒抬,就把他搡出門去了。于是,跟瑞星的第一次親密接觸以悲劇告終。

后來他去找聯想公司,因為不認識人,就直接到了聯想中關村的門市上。

聯想公司當時在中關村有一個很大的門臉,跟四通挨著。但是跟周鴻祎接觸的都是中低層的員工,他給人家演示,人家也覺得很好,但是人家說聯想沒這個業務。他找不到中高層的人洽談,自然也就無法合作了。

后來,他和曉軍電腦聯系上了。周鴻祎其實也沒想漫天要價,心想幾萬塊砸出去,能換回兩部電腦來也行,讓自己以后不用再四處借別人的電腦用就可以了。

但是談來談去,曉軍電腦的條件都太苛刻了:技術給他們,產品也給他們;至于錢,要等他們做了之后看情況再說。再傻的人也能看出這事不靠譜,何況是周鴻祎,他趕緊閃人了。

就這樣在中關村跑了一段時間,他的感覺很糟,最后沒有辦法只能回到西安。他心想,實在沒人做就自己做。

學校和西安周邊地區就由周鴻祎自己去推廣。

在學校里貼海報的方式效果非常有限,只賣了幾十張卡。而且這幾十張卡也給他惹了很多麻煩,因為卡裝到用戶的電腦上和在他自己的電腦上不是一回事。

這里面就有各種各樣的問題,他開始疲于奔命,隨時要去給用戶做售后服務。

做售后服務的過程中,他免不了被人罵,也只得老老實實聽著,誰讓他收了別人的錢呢。當然,經過“病毒門”的洗禮,他的心理素質已今非昔比。

負責銷售的公司幫他把卡賣給了一些廠礦企業,使用中出了問題他也得過去解決,這個過程對他幫助很大。雖然反病毒卡沒有取得硅谷那些人的輝煌成就,幾乎是款失敗的產品,但是他從中收獲的要比錢有意義得多。

當時給他做代理商的公司叫西安凱特,現在也是一家上市公司,叫西安博通。這樣一個公司愿意給他做代理商,他學到了很多書本以外的知識。

談判的時候,周鴻祎認為,對方是代理商,自然自己應該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價,對方給他的進貨價只有99元,只是個零頭。

當時一張卡成本為50多塊錢,還不算人工費。周鴻祎當時懷疑他們是不是想錢想瘋了,不然怎么會給出這個價來。對方什么都沒干,就是幫周鴻祎賣東西,怎么能拿大頭呢?還是好幾倍的大頭。不過這次,他沒有馬上放棄,因為直覺上還是相信對方有誠意,于是壓著火氣繼續談,繼續磨。

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